Muitos corretores tradicionais me perguntam quais são as oportunidades em operar com seguros e benefícios. Eu sempre respondo com uma nova indagação, que é o quanto eles estão dispostos a estudar os assuntos e se aprofundarem, porque isso é absolutamente necessário e esta necessidade é indistinta em relação aos ramos e produtos que se venha a escolher.
Para quem opera nos mercados de seguros e saúde suplementar, reitero que o mais importante é o conhecimento, porque sem ele não há como evoluir nem técnica e nem comercialmente.
Não tenho dúvida que o mercado será cada vez mais técnico e mais seletivo, o que implica na necessidade de atualização e capacitação constante, além de participação nos fóruns e eventos do setor, para que as pessoas possam estar em linha com o que acontece e virem a escolher os seus caminhos, a partir das oportunidades que aparecem.
Por exemplo, para quem opera com seguros de danos e de pessoas, não há como deixar de estudar gerenciamento de riscos, os vários ramos de seguros, as características operacionais de cada um deles, as condições gerais, especiais e particulares, os aspectos relativos à regulação de sinistros e como captar clientes.
Quem pretende atuar com planos de saúde e odontológicos precisa conhecer a legislação básica (Lei 9656/98 e outras), além das várias RNs publicadas pela ANS, sem contar o conhecimento dos produtos, suas características comerciais e operacionais, aspectos da captação de clientes, migração de planos e movimentação de beneficiários.
O acima assusta um pouco quem está começando e até mesmo para os que já operam em determinados ramos e querem expandir os seus horizontes, mas eu garanto que é possível com um pouco de estudo e dedicação. Agora, a o boa notícia é que há inúmeras oportunidades de construir carteiras com excelente remuneração em todos eles, sem contar que todos os corretores têm que estar aptos a atender as demandas de seus clientes.
Por isso, por conta dos programas de MBA que coordeno com a UCP IPETEC, programei uma série de eventos gratuitos (com a utilização dos vouchers que aparecem nas páginas de inscrição), para que os corretores de seguros possam aprofundar os seus conhecimentos.
Segue a programação (cliquem nos links para se inscrever):
Dia 12/01/2023 – Quinta-Feira – 20h
Sustentabilidade das Organizações e Desafios ESG
https://cursos.ipetec.com.br/turma/sustentabilidade-das-organizacoes-e-desafios-esg/seminario-de-governanca-riscos-controle-e-compliance
Dia 16/01/2023 – Segunda-Feira – 20h
Evolução Regulatória no Mercado de Seguros, Resseguro e Saúde Suplementar
https://cursos.ipetec.com.br/turma/evolucao-regulatoria-no-mercado-de-seguros-resseguro-e-saude-suplementar/seminario-de-seguros-previdencia-e-saude-suplementar
Dia 23/01/2023 – Segunda-Feira – 20h
Oportunidades de Negócios e Crescimento de Corretoras de Seguros
https://cursos.ipetec.com.br/turma/oportunidades-de-negocios-e-crescimento-de-corretoras-de-seguros/seminario-de-seguros-previdencia-e-saude-suplementar
Dia 26/01/2023 – Quinta-Feira – 20h
Compliance e Cultura Organizacional
https://cursos.ipetec.com.br/turma/compliance-e-cultura-organizacional/seminario-de-governanca-riscos-controle-e-compliance
Dia 30/01/2023 – Segunda-Feira – 20h
Desafios da Gestão e Custos e Reajustes na Saúde Suplementar
https://cursos.ipetec.com.br/turma/desafios-da-gestao-e-custos-e-reajustes-na-saude-suplementar/seminario-de-seguros-previdencia-e-saude-suplementar
O conhecimento é a substantivação do verbo conhecer. Conhecer é o ato de entender, compreender, apreender algo por meio da experiência ou do raciocínio e é disso que estamos falando. Para quem quiser conhecer os cursos de MBA, segue o link (https://www.ipetec.com.br/areas/seguros-previdencia-e-saude-suplementar/). Eles ocorrem aos sábados quinzenais, ao vivo, online.